О ценах, рисках и сделках с недвижимостью в наши дни

Автор: Записала Мария АЛЕКСАНДРОВА        |        Фото: из архива Н. Коровиной

В наше время многих волнуют вопросы, связанные с недвижимостью. Как обезопасить себя от мошенников при покупке недвижимости? Почему подорожало жилье? Какие меры поддержки существуют для желающих стать хозяевами недвижимости? Об этом и многом другом в интервью с риэлтором Натальей Коровиной.

- Наталья, расскажите, как вы пришли в профессию и в чем ее суть?

- Риэлтор – посредник между продавцом и покупателем, арендодателем и арендатором.  В обязанности риэлтора входят все действия, которые в итоге приведут к сделке.

  Я не просто риэлтор, а риэлтор-универсал, так как не только провожу консультации и сопровождаю сделки, но и оцениваю рыночную стоимость недвижимости, одновременно являюсь страховщиком и займодавцем.

Как я к этому пришла?! При просмотре интернета меня заинтересовали статьи про недвижимость, и я стала изучать ЖК РФ.  Как-то подруга попросила помощь в покупке квартиры, затем сестре помогла купить квартиру в ипотеку. Вникая в процесс происходящего, поняла, что знаю только основы. Возник огромный интерес углубиться и познать всю суть, найти самые легкие и дешевые услуги. В какой-то момент я поняла, что знаю достаточно о недвижимости и решила освоить практику.

В 2012 г. устроилась на работу в агентство недвижимости «ЮриЭлт» в г. В. Тура, где руководителями были Сергей и Ирина Тимшины. За 3 года работы мы освоили рынок в городах Верхняя Тура Красноуральск. В настоящее время я работаю самостоятельно.

- Какие черты характера, навыки необходимы риэлтору?

- Риэлтор, в первую очередь, обязан сохранять спокойствие в любых стрессовых ситуациях.  Никакие знания не помогут завершить сделку, если все будут нервничать.   Ну, и конечно, моя обязанность сохранять независимость, чтобы весь процесс сделки проходил легко и просто для обеих сторон.

Также необходимо постоянно актуализировать знания, изучать изменения в Жилищном Кодексе РФ. Для предоставления более полного спектра услуг в сфере недвижимости освоила специальности оценщика и страховщика, заключила партнерство с банками. Граждане, обратившиеся ко мне, могут не переживать, что придётся «бегать» по инстанциям. Я всё делаю сама.

-  Как формируется ценник на услуги риэлтора?

- Мы работаем с максимальной выгодой для населения. Цены на услуги риэлтора у нас фиксированные, а все консультации – бесплатно.

Офиса агентства недвижимости для жителей Верхней Туры нет. Работаю из дома, дистанционно принимая документы на электронную почту или WhatsApp, и по готовности вовремя привожу документы на адрес обратившимся ко мне людям. Поэтому можно сделать любые документы, не выходя из дома и затратив минимальное время.

- Наталья, ваше мнение - можно ли в вопросах купли-продажи недвижимости обойтись без помощи риэлтора?

- Конечно, каждый самостоятельно определяет нужен ли ему риэлтор. Многие справляются сами, а есть те, кому помощь риэлтора необходима. Кому-то некогда заниматься куплей-продажей, проще довериться специалисту, который решит, договорится и сделает всё, чтобы продажа прошла безопасно и с максимальной выгодой.

-  Плюсы и минусы вашей профессии?

- Во-первых, это довольно увлекательная специальность, так как позволяет всегда развиваться. Помогая людям быстро решить вопросы с недвижимостью, я завела немало полезных контактов и настоящих друзей. Каждый день, общаясь с разными людьми, осваиваешь еще и психологию. Это лишь часть преимуществ профессии.

Из минусов основным. Назову, ненормированный рабочий день, порой не хватает времени для домашних дел и общения с родными. Также есть страх попасться на удочку мошенников, возможны обман, подвох и т.п. Приходится вести себя предельно осторожно, при этом оставаться уверенной, я за клиентов переживаю и продумываю всю сделку до мелочей.

За весь период работы, применяя все знания и усилия при любых обстоятельствах, могу заверить, все сделки заканчивались успешно.

- Расскажите про цены на недвижимость в ближайших трёх городах. Где выгоднее всего покупать жильё? Из чего складывается цена на недвижимость?

- Сейчас конечно всё сложнее, чем, например, даже год назад. И на это много причин:

Всем известно, что в Верхней Туре цены на квартиры заметно выросли. Поэтому продажи и покупки снизились до минимума. Такая же обстановка и в Красноуральске, но там всё выглядит намного спокойнее. Раньше очень охотно покупали недвижимость молодые семьи, имеющие возможность рассчитаться с продавцами субсидией многодетным, материнским или областным капиталами. Но сейчас даже этих денежных средств не хватает для полного расчета за покупку. Самым отважным приходится «влезать» в ипотеку, на которую очень «подскочили» проценты на вторичном рынке (минимальная ставка 16,7 %).

Цены в Верхней Туре в настоящий период  очень нестабильные и завышены. Не могу сказать, сколько именно стоит та или иная квартира, потому что сами продавцы и покупатели не могут еще привыкнуть к поднятию цен. Например, «однушка» может колебаться в цене от 1 100 000 до 1 700 000 р. Цены на рынке нестабильные, что существенно осложняет работу.

- Наталья. после заключения сделки купли-продажи, сразу ли покупатель становится собственником?

- После заключения сделки купли-продажи и регистрации договора в едином государственном реестре прав на недвижимое имущество покупатель через неделю должен обратиться в МФЦ для получения готовых и зарегистрированных документов, что он стал собственником недвижимого имущества. После получения документов собственник обязан сделать копии документов и заключить договора на все услуги с компаниями, которые обслуживают жилое помещение (управляющая компания, энергопотребление, вывоз мусора, капитальный ремонт, газ). Прописываться в жилом помещении можно сразу, после получения документов в МФЦ.

- Как не стать жертвой мошенников при покупке или продаже недвижимости?

-  Мошенником может оказаться как продавец, так и покупатель. Надо грамотно подходить к сделке, вести переговоры для выяснения намерения продажи или покупки. Запросить обязательно все документы и выписки ЕГРН. В сложных ситуациях и выписку ЕГРП. В каждой ситуации надо быть предельно внимательными, т.к. существуют риски выявления незаявленных наследников.

Все договоренности сохранять в бумажном варианте, чтобы в последствии не было недопонимания между продавцом и покупателем.

На моем опыте был случай, когда покупатель хотел купить квартиру за материнский капитал с фальшивым паспортом. Пробив его по базе, выяснили -паспорт несуществующий… Вот это был шок! Даже ПФР не заподозрил.

Очень много историй за мою деятельность, где своевременно выявлялись факты обманов и мошенничества. Советую обращаться к специалистам, которые произведут все необходимые действия и предотвратят любые мошеннические намерения.

- Какие меры поддержки существуют для разных категорий граждан, планирующих покупку жилья?

- Мер господдержки сейчас очень много, советую воспользоваться ими: Это и материнский капитал, в 2024 году на первого ребёнка он составит 630 400 руб., на второго ребёнка – 833  024, 74 руб. Если родители уже получили выплату на первого ребенка, а теперь в семье появился второй, то они получают материнский капитал на него не в полном размере, а в виде доплаты -  202 600  рублей. Областной материнский капитал за третьего и последующих детей составляет сегодня 167 918 руб.

Есть субсидия для погашения ипотеки для многодетных семей – 450 000 руб.; семейная ипотека от Сбербанка со ставкой – от 4% годовых; ипотека на строительство от Сбербанка со ставкой – от 6% годовых и т.п.

- Ваши советы читателям, как лучше всего выбирать квартиру или дом для жилья?

- Всем советую тщательно осматривать приобретаемое недвижимое имущество! Без стеснений спрашивать, обсуждать все интересующие вопросы, не брать шаблоны договоров купли-продажи с интернета. Внимательность, скрупулезность, дотошность просто необходимы в решении этих вопросов.