Открыв собственное дело, вы можете обеспечить себе финансовую независимость, проявить свои управленческие таланты и получить выгодное вложение средств. Однако начинать бизнес с нуля довольно сложно и затратно. Здесь на помощь может прийти франшиза. Она позволяет купить готовый бизнес по уже известному бренду, что намного проще и дешевле, чем создавать свой бренд.

Франшиза позволяет покупателю (франчайзи) не только использовать известный бренд, но и получить поддержку от продавца франшизы (франчайзера). Это включает в себя технологии, производственные принципы, бизнес-план, маркетинговые разработки, контакты поставщиков и условия работы с ними. Франчайзер также берет на себя все труды по продвижению и рекламе. Основной принцип франчайзинга заключается в том, что крупная компания предоставляет частному предпринимателю возможность открыть бизнес под вывеской разрекламированного бренда.

Готовый бизнес по франшизе является одним из самых надежных вариантов открытия собственного дела. Больше 80% франчайзинговых компаний продолжают существовать даже через 10 лет после открытия. В то время как самостоятельные неопытные бизнесмены в среднем терпят неудачу после 10 лет существования в 85% случаев. Это делает франшизу более привлекательной для начинающих предпринимателей.

Заметки на полях

Введение франчайзинга в бизнес практику было довольно давно. Ведь еще в 1851 году Исаак Зингер и корпорация General Motors использовали эту возможность для развития своего бизнеса. Что же такое франчайзинг? Это схема бизнеса, в которой владелец фирмы (франчайзер) предоставляет право другим фирмам (франчайзи) использовать свой бренд, товары и процессы производства.

Одним из первых воспользовался схемой франчайзинга Исаак Зингер. В 1851 году он начал продавать партнерам право на использование своего бренда в качестве дилеров. Так, он успешно расширил географию продаж и увеличил объемы производства.

Корпорация General Motors тоже применила эту модель в своем бизнесе. Они передали исключительные права по сбыту своей продукции дилерской фирме. Это дало возможность не только увеличить продажи, но и освободиться от непроизводительных задач, связанных с реализацией товаров.

Сегодня франчайзинг – широко распространенная практика в мира бизнеса. Она позволяет компаниям масштабировать бизнес, привлекать новых клиентов и дилеров, расширять географию продаж.

Фокусное взаимодействие между франчайзером и франчайзи включает в себя не только регулярные выплаты роялти, но и активное участие компании-продавца в бизнес-процессе и развитии нового предприятия. В поддержку розничных точек, франчайзер предоставляет маркетинговую помощь, обеспечивает обучение нового персонала, организует повышение их квалификации, разрабатывает акции, способствующие росту продаж. Консультации байеров делают возможным закупку товаров, которые будут пользоваться спросом. Кроме того, регулярное сотрудничество между франчайзером и франчайзи в области закупок и доставки товара предоставляет дополнительное сочетание взаимодействия.

Как и любой другой бизнес, окупаемость франшизы зависит от нескольких факторов. Однако, обычно, она приносит доход раньше, чем компания, созданная с нуля. В среднем со временем доходности готового бизнеса равны от двух до семи лет. Более того, прибыль предприятия, работающего по франшизе, является более стабильной, чем у начинающего бизнесмена, поскольку франчайзи до некоторой степени страхуется от трудностей, которые обычно встречаются на начальных этапах бизнеса.

Готовый бизнес по франшизе: плюсы и минусы

Прежде чем инвестировать деньги в открытие бизнеса по франшизе, необходимо тщательно изучить все преимущества и недостатки этой схемы.

Плюсы:

• Простота системы делает готовый бизнес по франшизе идеальным выбором для тех, кто не имеет опыта в предпринимательской деятельности. Все схемы уже разработаны и исправлены профессионалами. Поэтому бизнес-франчайзее не нужно извлекать уроки из своих ошибок.
• Известный бренд. В развитие торговой марки вкладываются огромные деньги. Однако открытие бизнеса по франшизе предполагает использование уже узнаваемого имени, завоевавшего доверие покупателей.
• Поддержка бизнеса. Франчайзи могут рассчитывать на помощь франчайзера, который предоставит полную информацию по управлению делом, организации поставок, обслуживанию, продвижению, сбыту и не только.
• Преимущества при кредитовании. Представителю известной марки гораздо проще получить кредит, чем индивидуальному предпринимателю. Кроме того, владелец франшизы может выступить гарантом при получении кредита.

Минусы:

• Зависимость от франчайзера. У бизнесменов-франчайзи меньше свободы выбора, поскольку курс развития определяется владельцем бренда. От его успеха зависит и успех франчайзи. В то же время, в период устойчивого финансового подъема бизнесмен-франчайзи тоже получает преимущества.
• Выплаты. Покупатель бизнес-модели должен учитывать два вида выплат. Во-первых, при подписании договора франчайзинга он обязан внести вступительный паушальный взнос. Это единовременная плата за право на интеллектуальную собственность компании-продавца. Величина паушального взноса напрямую зависит от узнаваемости бренда и объема передаваемой информации. Обычно он составляет около 10% от общих инвестиций. Кроме того, после подписания договора франчайзи каждый месяц должен выплачивать роялти. Это могут быть проценты от выручки или фиксированные суммы. Как правило, эти регулярные выплаты составляют около 6-7% от оборота компании-франчайзера. Некоторые франчайзеры делают новым партнерам скидки на первое время работы. В эти регулярные выплаты могут быть включены и маркетинговые взносы за рекламную кампанию.
• Обязательства: У нового партнера есть обязательства перед франчайзером, а именно, он должен точно следовать условиям предоставления бренда. В прошлом случались закрытия франчайзинговых предприятий из-за того, что франчайзи не смогли обеспечить должный уровень сервиса.

Согласно статистике, предоставленной Международной ассоциацией франчайзинга, на сегодняшний день в мире существует свыше 16,5 тысячи франчайзеров и более 1,2 миллиона франчайзи. Наиболее крупные компании даже имеют более 1000 партнеров-франчайзи каждая, как, например, можно увидеть на сайте https://rusfranch.ru/.

С чего начать бизнес по франшизе?

Если вы задумали начать свой бизнес по франшизе, то первым делом нужно определиться со сферой деятельности. Эксперты рекомендуют выбирать предприятие, в котором вы разбираетесь и которое вас интересует, особенно если это ваше первое дело. Если у вас нет знаний в сфере информационных технологий, то не стоит покупать франшизу магазина оргтехники. Выбирайте то, что вам ближе: магазины одежды и аксессуаров или франшизы кредитных организаций, если вы в своё время изучали экономику.

Кроме личных предпочтений необходимо учитывать финансовые возможности. Приобрести бизнес по франшизе не всегда просто, так как некоторые франшизы являются дорогими и требуют больших финансовых вложений. Например, франшизы ресторанов, отелей, гипермаркетов и фитнес-клубов являются самыми дорогостоящими, а франшизы розничных магазинов уже заметно дешевле.

Поиск финансирования

Покупка бизнеса по франшизе может быть осуществлена несколькими способами. Один из наиболее очевидных - использование личных сбережений. Тем не менее, не всегда есть необходимая сумма, чтобы оплатить первоначальный взнос. В связи с этим, многие предприниматели решают открыть свой бизнес с помощью банковского кредитования. Но существуют и другие возможности, например, инвестирование со стороны компании, которая продает франшизу. Однако для этого франчайзи должен уже быть работником этой компании и такая модель взаимодействия между ними должна быть принята. Еще одним вариантом является поиск стороннего инвестора. В любом случае, покупка франшизы уже повышает шансы на успех: люди склоннее вкладывать деньги в известные бренды, чем в стартапы, результаты которых нельзя гарантировать.

Франшиза - выбор для тех, кто уже определился с бизнес-направлением и ищет готовое решение для старта собственного дела. Но не все франшизы одинаково выгодны, и перед покупкой необходимо проанализировать не только само предложение, но и компанию-франчайзер.

Первое, на что стоит обратить внимание, - это размер широкой сети успешных предприятий, работающих по выбранной франшизе. Если множество точек продаж процветает, можно считать, что у компании есть будущее.

Также стоит обратить внимание на срок работы организации-франчайзера. Идеальный вариант - это давно окупившееся предприятие, которое уже зарекомендовало себя на рынке.

Поддержка франчайзи - еще один важный момент, на который необходимо обратить внимание. Перед покупкой необходимо узнать, какую именно помощь компания готова предоставить, и проверить наличие всех мер поддержки в договоре.

Серьезные компании предлагают своим франчайзи разработку бизнес-плана и оценку эффективности проекта. Компании-однодневки, напротив, не предоставляют никаких цифр и упирают только на предполагаемую выгоду.

Нельзя забывать, что несмотря на все признаки успешной франшизы, гарантий нет. Потенциальный франчайзи также должен изучить рынок, он собирается занять: есть ли спрос на выбранные товары и услуги, сколько конкурентов, уровень их сервиса и расценки. И только после тщательного анализа можно принимать решение.

Какие шаги следует предпринять, чтобы реализовать выбранную франшизу? Давайте рассмотрим несколько важных этапов, которые необходимо пройти перед открытием предприятия.

Во-первых, необходимо оформить все необходимые документы. Это включает в себя соглашение о франшизе, договор аренды помещения, договор на поставку продукции и другие юридические документы.

Во-вторых, необходимо осуществить все необходимые работ по ремонту и обустройству помещения. Разработать дизайн интерьера, оборудовать кухню и зал для клиентов, приобрести мебель и оборудование.

Кроме того, необходимо решить вопрос с подбором персонала. Нужно найти профессионалов, которые смогут обеспечить высокое качество обслуживания и выпускаемой продукции.

Наконец, не менее важно провести рекламную кампанию, чтобы привлечь клиентов к открывающемуся предприятию. Ведь даже самая успешная франшиза не сможет привлечь клиентов без хорошо организованной рекламной кампании.

Итак, преодоление этих этапов является важным условием для успешного открытия предприятия. Если все будет сделано грамотно и профессионально, то выбранная франшиза обязательно принесет прибыль и станет успешным бизнесом.

Актуализация бизнес-плана: что нужно знать франчайзи

Франчайзеры, которые стремятся к долгосрочному и успешному сотрудничеству, предоставляют своим франчайзи бизнес-планы. В них содержится полный прогноз продаж и прибыли, а также детальное описание затрат на организацию сбыта товаров и накладных расходов, а также смету требуемых капиталовложений.

Однако, бизнес-планы стандартные и не всегда учитывают местные условия и специфику региона. Поэтому, франчайзи должны провести актуализацию бизнес-плана, чтобы он лучше соответствовал определенной точке или городу.

Выбор и ремонт помещения: что нужно знать франчайзи

Если вы задумались о том, чтобы открыть свой бизнес по франшизе, то прежде всего следует узнать о требованиях, которые предъявляет продавец к помещению. Многие компании имеют свои ограничения и жесткие правила по выбору помещения, дизайну интерьера, количество и составу персонала и тд.

Однако, есть франчайзеры, которые готовы помочь своим партнерам в выборе зданий, переговорах с арендодателями, а также предоставить дизайн-проект. Более серьезные компании могут организовать обучение персонала, предоставить услуги мерчендайзеров и даже организовать торжественное открытие торговой точки.

Поэтому, перед тем как начать поиски и ремонт помещения, необходимо узнать, какие требования стоят перед вами со стороны продавца, чтобы избежать расхождений в будущем и получить максимальную поддержку от франчайзера.

Фото: freepik.com